“היא אמרה לי ‘אין תקציב’, ופתאום מצאתי את עצמי מציעה 150 ש״ח על קליפ שלם. לא עוד” שו”ת בתמחור

השאלה של תמר

שלום, רכזת חברתית של סמינר די חדש שאלה אותי האם אוכל לערוך לה קליפ/ים למחנה

כמה לקחת על קליפ למחנה? השאלה שחוזרת על עצמה

היי תמר,

הסיטואציה שתיארת – כל כך מוכרת.
כמעט כל עורכת מתחילה מוצאת את עצמה בדיוק שם:
רכזת סמינר שולחת הודעה נלהבת –
“את יכולה אולי לערוך לנו קליפ למחנה?”
ואת מתרגשת, מתלהבת – ואז שואלת את עצמה:
כמה לבקש?

מצד אחד – את רוצה להגיד סכום מכובד, שמכבד גם אותך.
מצד שני – את יודעת שאין לה תקציב רציני (כי היא פונה לחדשות).
ומצד שלישי – את לא רוצה לצאת פראיירית.
(כמו בסיפור הלוגו שהבאת)

אז מה עושים?

האמת? אין תשובה אחת נכונה.
בהתחלה כן יש מקום לגמישות – זו תקופה של צמיחה, התנסות, צבירת ביטחון וניסיון.

אבל – וזו נקודה חשובה:
גם כשאת גמישה – תעשי את זה מתוך החלטה, לא מתוך פחד.
לא כי את לא שווה.
לא כי את “רק מתחילה”.
אלא כי את בוחרת לתת מחיר נמוך כדי לצבור וותק נסיון ועבודות.

הטיפים שלי לתמחור (גם כשאת בתחילת הדרך)

1. תני טווח, לא סכום בודד.
   לדוגמה: “בדרך כלל קליפ כזה עולה בין 130–180 ש”ח לדקה, תלוי בהיקף וההשקעה”.

2. תסבירי מה את כוללת.
   שתדע שהיא לא מקבלת רק “מצגת”, אלא עבודה מושקעת עם אפטר, טקסטים מותאמים, סינכרון למוזיקה, עיצוב וכו.

3. בידול ממי שגובות פחות.
   מישהי יכולה להציע 70 ש”ח לדקה – אבל היא תעבוד בפאוארפוינט…
   את מציעה קליפ מקצועי.

4. תני הנחה מתוך בחירה, לא מתוך לחץ.
   רוצה לפרגן? מצוין. תגידי:
   “בגלל שאני אוהבת את הסמינר/ ארגון, אני יכולה לתת לכן מחיר של 140 לדקה במקום 180. בתנאי ש…”

5. ותזכרי – את לא קופאית, את יוצרת.
   וזה הבדל מהותי. יצירה אי אפשר לשים עליה תג מחיר נמוך מדי.
   היא דורשת זמן, אנרגיה, רגש, וכישרון.

לסיום – מילה אישית

תמר יקרה,
אל תתני לפחד מה”לא” לעצור אותך מלהגיד “כן”.

להפך – לפעמים כשמישהי אומרת “לא” כי המחיר שלך גבוה לה,
זה לא סימן שנכשלת. זה סימן שהיא לא לקוחה שלך.

כי לקוחות שבאמת מעריכות יצירה, עבודה מקצועית ויחס אישי –
לא נבהלות ממחיר הוגן. הן מבינות אותו. הן רוצות אותו.

אז כן – גם כשמישהי אומרת לא, אולי בעצם היא עוזרת לך לפנות מקום
למישהי שאומרת לך – כן, בדיוק בגלל מי שאת.

בהצלחה ענקית
שרי

אם אהבת, סמני לייק, אם יש לך גם שאלה, תוכלי לכתוב אותה בתגובות ואשתדל בעז”ה להתיחס אליה בפוסט הבא